Einblicke

Pricing Stress Test 2012: Kleine Erhöhung, große Wirkung

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Analyse zeigt: Für deutsche Unternehmen ist deutlich mehr Gewinn drin. Wenn die ausgewählten Börsenunternehmen ihre Preise um nur zwei Prozent erhöhen würden, wäre ein Gewinnzuwachs von rund 28 Milliarden Euro möglich.

Bonn, 11. Juli 2012 – Das solide Wachstum der deutschen Wirtschaft brachte den Unternehmen im letzten Jahr einerseits mehr Umsätze. Andererseits erschwert die Finanzkrise Absatzsteigerungen im europäischen Ausland. Durch Engpässe bei Rohstoffen und Chinas steigende Marktmacht bei deren Beschaffung kommen höhere Kosten auf die Unternehmen zu. „Diese Mehrkosten sind vielfach weder beeinflussbar noch durch Einsparungen auszugleichen. Da muss man andere Knöpfe drücken, Stichwort Preis“, erklärt Harald L. Schedl, Partner der globalen Strategieberatung Simon-Kucher & Partners. Viele Manager halten sich allerdings nach wie vor bei Preiserhöhungen zurück, obwohl ein professionelles Preismanagement Gewinne deutlich steigert. Das belegt beispielhaft der Pricing Stress Test 2012*. Bereits im Vorjahr rechnete Simon-Kucher vor, wie viel selbst minimale Preissteigerungen bringen können. Zu diesem Zweck wurden auch in diesem Jahr DAX-, MDAX- und TecDAX-Unternehmen auf Basis ihrer Geschäftsberichte 2011 untersucht. Bei einer angenommenen Preiserhöhung von zwei Prozent sind Gewinnsteigerungen bis weit in den dreistelligen Prozentbereich hinein (527 Prozent) möglich – insgesamt rund 28 Milliarden Euro. Gegenüber der Untersuchung im Vorjahr hat sich der Wert sogar noch um 2,3 Milliarden erhöht. „Es war lange nicht mehr so einfach, durch nur marginale Preiserhöhungen deutliche Gewinnsteigerungen zu erzielen“, so Schedl.

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