Vertrieb und Kundengewinnung

joo... 19.11.15 14:15

Hallo Zusammen, wie kommen Beratungsgesellschaften eigentlich an ihre Kunden, bzw. Mandanten? Einen aktiven Vertrieb scheint es ja nicht zu geben. Zumindest habe ich keine Gesellschaft entdeckt, die Stellenausschreibungen im Vertrieb hat.

  1. Anonym 25.11.15 11:04

    Hallo Joshua,
    ich glaube Beratungen (die die ich kenne) haben keinen ausgewiesenen "Vertrieb".
    Die Aquise von neuen Kunden und Projekten läuft meistens über die senioreren Kollegen - Projektmanager, Partner.
    Nach einem Projekt werden meist Folgeaufträge generiert direkt aus dem Team heraus.
    Wenn die Vergabe auf Vorstandsebene verläuft dann ist das ein Partnerthema.
    Ab einem gewissen Level verschiebt sich der Aufagebenbereich von Projekt- und Beratungsarbeit zu Aquise. Besonders wenn das Netzwerk nach einer Zeit sehr gut ausgebaut ist, kann das den Großtei der Arbeit eines Beraters ausmachen.
    VG

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  2. joo... 25.11.15 11:31

    Danke für deine Antwort!

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