Disruption – SQUEAKER

MINT wird zu MINKT!

Redaktion — Mon, 09 Sep 2019 12:42:58 +0000

Für die digitale Transformation brauchen Unternehmen Mitarbeiter mit neuen Qualifikationen. Insbesondere die Consulting-Branche sehnt sich nach Absolventen mit dem Problemlösungspotential der MINTler. Aber ist MINT die Lösung?

Deutschland: Ein Hundertstel

Ohne zusätzliche MINT-Absolventen wird es der Wirtschaft in Deutschland nicht gelingen, die Chancen von Künstlicher Intelligenz und Digitalisierung ganz auszuschöpfen. 2030 kommen vermutlich mehr als die Hälfte aller MINTler aus Indien oder China – aus Deutschland nur etwas mehr als ein Hundertstel. Warum juckt uns das? Weil sich durch die Digitalisierung fast jeder Arbeitsbereich verändert. Für den Nachwuchs heißt das etwa, „dass Skills im Bereich komplexe Analysen, Software und Programmiersprachen, vor allem aber die Fähigkeit, Daten zu interpretieren und in praktikable Lösungen zu verwandeln, noch wichtiger werden“, so Stephan Butscher, Chief Talent Officer bei Simon-Kucher.

MINTler: The most wanted

Die vier Fachgebiete Mathematik, Informatik, Naturwissenschaften und Technik erscheinen als Ausweg. Der Wandel, in dem sich ganze Wirtschaftszweige befinden, wird beratend begleitet – und angespornt – durch das Consulting. Eben hier sind aufgrund der digitalen Disruption MINT-Absolventen besonders willkommen. Die Unternehmensberatung verändert sich. Große Beratungen und Wirtschaftsprüfer gründen zum Beispiel digitale Auskopplungen und Start-ups, selbst Schnittstellen zu Kreativen wie der Werbebranche werden nötig. Mit anderen Worten: Wer sich für das Consulting interessiert, aber kein BWL-Studium hat – ist heute mehr als herzlich willkommen. So packst du den Quereinstieg ins Consulting.

Female Leadership

Apropos Willkommen: Vor allem Frauen fehlen im Consulting – und dort besonders in höheren Positionen. Ist der Frauenanteil im Einstiegslevel innerhalb dieser Branche heute bei immerhin 40% in Deutschland angekommen, sinkt er mit Besteigen der Karriereleiter wieder rapide ab. Und das weiß auch die Beraterbranche: ab da wird sozusagen nur noch mit „halber“ Kraft gearbeitet. Viele Unternehmen bieten daher heute flexible Arbeitsmodelle an – Stichwort: New Work.

Von STEM zu STEAM

In den USA heißt das Akronym nicht MINT, sondern STEM – für Science, Technology, Engineering, Mathematics. Doch wechselt man dort derzeit von STEM zu STEAM. Das ergänzende „A“ steht für Art, die Künste, oder einfach: Kreativität. Warum steht die Kunst neben den vier MINT-Fachrichtungen? Weil viele Probleme und Innovationen in der Digitalisierung heute breitere Lösungsansätze erfordern – zusätzlich zur rein logischen Denkweise auch Kreativität. Wonach klingt das? Yes, indeed, that’s Consulting: Wir sollten künftig von „MINKT“ sprechen und so die MINT-Ausbildung um die bildenden Künste erweitern.

Made in Germany

Das Studium in den technisch-naturwissenschaftlichen Fächern hat bei uns einen guten Ruf. Das liegt unter anderem am dualen System, das hier mehr als die Hälfte aller MINT-Absolventen „auf den Markt bringt“. Die zweigleisige Ausbildung ist auch im Ausland anerkannt und beliebt. Selbst in China und Indien wird die zweigleisige Bildungsform inzwischen kopiert. Beim Hochschulsystem dagegen liegt Deutschland klar hinter den USA mit ihren renommierten Elite-Unis. Wie kannst du dir dein Studium finanzieren? Wir verraten dir welche Unternehmen, Hochschulen und Branchenverbände Stipendien für MINTler anbieten.

Kopfsache

Man kann das – die STEAM-Idee – sogar lokal im Gehirn verorten. Kurz zusammengefasst: Logik links, Kreativität rechts im Köpfchen. Neben der Ausschöpfung der eigenen ‚Rechenleistung‘ – also den ganzen Kopf zum Denken zu benutzen – hat die Sache aber einen ernsten Hintergrund. Grade in den USA führen die Automatisierung und der zunehmende Verlust von Arbeitsplätzen an Maschinen zu gesellschaftlichen Verwerfungen, die Menschen werden nachvollziehbar unzufrieden. Dies zeigt: Kreative Fähigkeiten sind am Ende schlicht lebensnotwendig. Rechner lösen Rechenaufgaben – Menschen dagegen sind erfinderisch. Also jetzt der Fachwechsel zu Freier Malerei? Nicht ganz. Aber jede Ausbildung sollte heute zumindest ein gestalterisches Element beinhalten.

Berufsweg: Disruption

Warum nicht mal den Horizont erweitern – oder neu erfinden? Eigentlich geht es genau darum: herkömmliche Perspektiven durch multidimensionale Sichtweisen zu erweitern. Out-of-the-box denken! Disruption als Chance sehen. Und die Digitalisierung als ein Tool, nicht als Zweck. Ganz praktisch heißt das: Als MINT-Absolvent stehen alle Wege offen. Vor allem der Weg „durch“ die Unternehmensberatung öffnet täglich neue Möglichkeiten – weil die Berater dabei sind, sich selbst neu zu erfinden. Egal woher Du kommst: MINT, MINKT, STEM oder STEAM, die Beraterbranche ist bereit, sich auf dich und dein disruptives Potential einzulassen.

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Neue Beraterwelt: Consulting wird digital

Redaktion — Tue, 26 Mar 2019 08:52:21 +0000

Digitales Consulting boomt. Am Ende werden die Beratungen gewinnen, die ihre interne Digitalisierungsagenda mit einem zeitgemäßen Angebot für Unternehmen kombinieren. Aktuelle Digital Cases zeigen, wie das aussehen kann.

Viele Berater und Wirtschaftsprüfer haben in den letzten Jahren ihre eigenen digitalen Segmente entwickelt – als externe Auskopplungen oder interne Start-ups. Auch für die großen Beratungen ist es unerlässlich, mit dem schnellen Tempo der Digitalisierung mitzuhalten. Denn im Consulting ist sie Mittel und Zweck zugleich: Digitalisierung ist in der Branche als Thema angekommen, gleichzeitig transformiert sie die Branche selbst.

Klar ist: In Zukunft lassen sich größere Wachstumssprünge nur durch den Ausbau von Digitalisierungsprojekten erreichen. Eine zentrale Herausforderung ist es, auf die Implementierung von Zusatzleistungen zu setzen. Das verändert auch die nötigen Skills von Consultants. „Beratung ist und bleibt ein People Business. Dennoch hat Digitalisierung schon jetzt einen prägenden Einfluss auf die Branche“, sagt Melanie Mannhart, Senior Consultant, thyssenkrupp Management Consulting. „Zukünftig werden sich nicht nur unsere Aufgabenbereiche zum Teil verlagern, sondern sich auch neue Marktfelder für uns öffnen. Bei tkMC vertiefen wir beispielsweise unsere Kenntnis bei Data Analytics und Process Mining.“

Was kommt 2019 auf die Consulting-Branche zu?

Natürlich wird auch der aktuelle Digitalisierungs-Boom im Consulting irgendwann enden. Aber ein Berater wäre kein Berater, wenn er keine Strategie bereithält – wenigstens für sich selbst. Auch das Consulting ist auf den großen Futtertrog der Gesamtwirtschaft angewiesen und da lassen gesenkte Gewinnprognosen bei den Dax-Größen das Wachstumsfeuer derzeit etwas blass erscheinen. Also sollte man jetzt mitnehmen, was nur irgendwie geht? Bianka Knoblach von der WGMB rät den Beratern, sich nicht „zu verzetteln und Randthemen zu bearbeiten“. Sei es Konsolidierung oder Themenwechsel, selbst Krisen können dem Berater in die Hände spielen. Zu Zeiten der Verunsicherung – durch digitale Herausforderungen, Disruption, Brexit oder politischer Schieflagen – holt sich manches Unternehmen gern die Arbeit einer führungsstarken, soliden Beratung ins Haus.

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Traditionshäuser rüsten digital auf

Die großen Beratungen haben das Thema Digitalisierung in ihr Big Picture integriert: Die Boston Consulting Group hat sich zum Themenspektrum Advanced Analytics unter BCG Gamma positioniert. Unter BCG Digital Ventures wird eine Plattform für Frühphasen-Ventures aufgebaut, um gemeinsam mit internationalen Konzernen neue Unternehmen zu entwickeln, zu launchen, zu skalieren und in sie zu investieren. Auch McKinsey & Company expandiert und unterhält weltweit Digital Labs, die sich aus Beratern, IT Experten, Software-Architekten, UX Designern oder agilen Coaches zusammensetzen.

Big4 auf Einkaufstour

Auch die Wirtschaftsprüfer preschen unvermindert in den Beratungsmarkt, der langfristig höhere Margen als das klassische Prüfungs- und Steuergeschäft verspricht: Deloitte mit der Gründung von Deloitte Digital und dem Deloitte Analytics Institute oder PwC mit seinem Experience Center. EY hat den Digitalberater Etventure gekauft. KPMG setzt mit seinem Insights Center auf Big Data und hat Kiana Systems übernommen, Spinn-off des Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz. Accenture setzt nach dem Kauf der Digitalagentur SinnerSchrader verstärkt auf das Thema Customer Experience. Die große Werbeagentur Kolle Rebbe wird im Digitalarm Accenture Interactive angesiedelt.

Aktuelle Digital Cases der Big Player

Beispiele aus der Praxis zeigen, wie digitale Cases heute aussehen können – und wofür die besonderen Skills der (neuen) Experten nötig sind: PwC hat die Schwedische Staatsbahn SJ – ein über 160 Jahre altes Traditionsunternehmen – bei der digitalen Transformation begleitet. Die Herausforderung: Der Markt musste plötzlich mit einem Konkurrenten geteilt werden, gleichzeitig sanken Profitabilität und Kundenzufriedenheit. Ein Lösungsansatz: Gesammelte Daten flossen in eine effektive Unternehmensstrategie und -kultur ein, dazu kamen Brand-Politur und neues Ticket-System. Die Mittel waren z.B. eine App, digitale Dashboards im Management und ein Beta-Waggon zum Experimentieren.
Auch die Bürokratie von Vancouver hat PwC ins aktuelle Zeitalter begleitet. PwC strukturierte die Verwaltungs- und Aufgabenbereiche neu und lud alle Bürger und Unternehmer ein, die neue digitale Infrastruktur mit zu entwerfen, inklusive Crowd-Aufgaben für die Bevölkerung. Aus mehreren hundert Ideen wurden neun ausgewählt und zur Digitalstrategie verschmolzen. Heute können die Einwohner ihre Behördengänge online oder per App erledigen.
Ein weiterer Case aus dem Hause PwC: NCC, einer der größten Projektentwickler Europas, brauchte Beratung bei der umfangreichen Auskopplung seines Wohnungsbaugeschäfts: Neue Brand-Identität, acht Märkte gleichzeitig, in acht Monaten und bitte Nasdaq-gelistet. Die Hürde lag in der Erfassung der Stimmung in mehreren Märkten auf einen Schlag und zu einem Datum – und darin, das Image vom Baulöwen gegen den freundlichen „Homebuilder“ zu tauschen. Das Team dafür bestand aus Mitgliedern der acht Zielländer, schärfte unter anderem die optisch-physische CI-Präsenz und entwarf eine Web-Plattform, die sich stetig weiterentwickelt und gleichzeitig Vertrauen schafft.

Auch die Wettbewerber stemmen Großprojekte

Auch bei Simon-Kucher zeigt sich die Digitalisierung im Beratungsalltag – vor allem in der Zusammenarbeit mit modernen Erfolgsunternehmen wie Uber. Obwohl der Kern der Consultingarbeit ähnlich bleibe, werde dieser anders umgesetzt. „Die Arbeit wird in Sprints statt in langen Projekten erledigt, außerdem müssen wir agiler sein, wenn wir an Probleme herangehen“, sagt Madhavan Ramanujam, Partner und Board Member bei Simon-Kucher. Bei Uber war das Beratungsunternehmen am Launch des Loyalty-Programms „Uber Rewards“ beteiligt. Gemeinsam mit Uber hat Simon-Kucher zunächst herausgefunden, welche Belohnungen bei den Kunden gut ankommen, im Anschluss ein Punktesystem entworfen und den Launch begleitet. Jetzt ist das Programm in allen US-Bundesstaaten verfügbar.

Digitale Tools im Berater-Alltag

Die Digitalisierung verändert auch den Arbeitsalltag von Beratern: Die Zusammenarbeit wird durch Sharing-Dienste optimiert, wodurch viele Arbeitsschritte schneller, effizienter und flexibler werden. Teams kommunizieren digital und meistens von verschiedenen Orten aus: Berater halten per Videokonferenz problemlos Rücksprache mit ihrem Projektleiter, der gerade im Home-Office ist, während andere ihr Brainstorming auf die sonnige Terrasse verlagert haben. Digitale Projektmanagement-Software unterstützt die Organisation von Tasks, es gibt Plattformen für interne soziale Netzwerke, teilweise läuft die Kommunikation direkt über WhatsApp. Tools, die noch weiter gehen, sind in Entwicklung: Künstliche Intelligenz soll Analysen automatisieren, Algorithmen könnten bald vorhersagen, wie sich Verzögerungen in einzelnen Abschnitten auf das gesamte Projektergebnis auswirken – und frühzeitig eine Warnung abgeben, falls der fristgerechte Erfolg in Gefahr ist.

Dass die großen Consultinghäuser so viel Power in digitale Projekte stecken, ist nicht verwunderlich: Wie alle Beratungen müssen auch die Big Player beweisen, dass sie gebraucht werden. Denn mit jedem Tag betreten neue Ex-Berater und On-Demand-Experten den Markt, lernen Freelancer-Netzwerke neue Skills und kommen neue Insights-Tools dazu, die sich direkt aufs Smartphone laden lassen. Kurz gesagt: Die Disruption im Consulting ist im vollen Gange. Das spüren auch Berufseinsteiger.

Ein Recruiter hat auf einem squeaker.net-Event die Frage eines Bewerbers verraten, die ihn vor kurzer Zeit zum Nachdenken gebracht hat: „Welche Rolle haben zukünftig Strategieberater, wenn sie im gleichen Hause auch Implementierungsleistungen und digitale Services, wie zum Beispiel Data Analytics, anbieten? Werden sie zu einer Art Super Salesforce und Koordinationsstelle, die einen komplexen Blumenstrauß an Fachexperten und Diensten für den Kunden bündeln?“ Der Bewerber konnte mit dieser Frage punkten: Sie demonstrierte sein Verständnis vom Wandel in der Beratungswelt. Sie zeigt aber auch, dass sich viele große Beratungen durch Akquisitionen und den Aufbau neuer Services für einen Umbruch in ihrer Industrie wappnen müssen – umso die Disruptionsgefahr in eine neue Chance umzuwandeln.

So arbeiten Berater 2019

Ein Trend der 2000er war die Entwicklung hin zu mehr Implementierung, nachdem die Beratungen bis dahin vor allem auf Strategie fokussiert waren. Früher erstellten die traditionellen Strategieberatungen wie McKinsey und BCG hauptsächlich Konzepte. Implementierungsprojekte verband man typischerweise mit den Big Four, also dem Beratungszweig der Wirtschaftsprüfungen von Deloitte, EY, KPMG und PwC sowie Technologieberatungen wie Accenture.
Doch die Anspruchshaltung der Kunden ist gewachsen: Was nützt ein schönes Konzept auf Papier, wenn dieses nicht implementiert wird? An die Erwartung der Kunden, dass Konzepte auch umgesetzt werden sollten, haben sich die meisten Beratungen angepasst – aber es stellt sie vor neue Herausforderungen.
„Unsere Kunden suchen verstärkt einen Partner, der parallel zu Konzeptentwicklung, Detaillierung und Umsetzung die Materialisierung der Digitalisierungsmaßnahmen im Unternehmen sicherstellen kann“, sagt Jan Domhardt, Senior Consultant bei thyssenkrupp Management Consulting. „Daher werden zum einen Hard Skills, wie z.B. Data Analytics und Coding, zum anderen fundamentales Digitalisierungswissen bezüglich innovativer Technologien, neuer digitaler Geschäftsmodelle und smart People Management an Bedeutung und Wert gewinnen.“
Berater müssen also nicht nur Strategien entwickeln, sondern die Ideen am besten bis zur Implementierung begleiten. In einer idealen Welt durschauen sie Logistik, Finanzen und Produktion komplett – können sogar die nötige App selbst programmieren. So wäre sichergestellt, dass Consultants wirklich alle Schritte erkennen und verantworten können: Aber wer besitzt all diese Fähigkeiten?
Einige Beratungen schulen ihre Consultants gezielt in Bereichen wie künstlicher Intelligenz oder Programmierung, um die Implementierung begleiten zu können. Zusätzlich sind viele Dienstleister involviert, was den Koordinationsaufwand erhöht. Hilfreich ist es, wenn man im eigenen Netzwerk oder in Tochtergesellschaften Spezialisten sitzen hat – und darum bemühen sich jetzt die Beratungen.

Neue Aufgaben für angehende Berater

Die Herausforderungen sind also immens. Langfristig werden die Beratungen gewinnen, die ihre interne Digitalisierungsagenda am besten und glaubhaft mit einem attraktiven Beratungsangebot kombinieren – und Kunden so wirksam und nachhaltig bei der Reise ins digitale Zeitalter unterstützen. Denn die immer professioneller agierenden Einkaufsabteilungen der Beratungskunden hinterfragen kritischer denn je, ob die antretenden Beraterteams den richtigen Skill-Mix und das geforderte Technologieverständnis mitbringen. Einzelinterviews mit jedem vorgeschlagenen Teammitglied im Vorfeld einer Projektvergabe sind mittlerweile keine Seltenheit mehr.

Was das für einzelne Berater bedeutet? Am besten schon als Einsteiger darauf achten, sich gründlich vor dem ersten Termin vorzubereiten. Das LinkedIn-Profil sollte alle relevanten Stichwörter enthalten – und die sollte man im Case Interview mit Kunden mit Wissen und Fakten füllen können. Scott Pender, Expert Operations and Technology Development bei thyssenkrupp Management Consulting, bestätigt, dass vor allem „hybride“ Berater hervorragende Karriere-Chancen haben. „Darunter verstehen wir Berater, die das klassische Beratungs-Know-how mit sehr guten analytischen Fähigkeiten, Strukturiertheit und Kommunikationsgeschick und gleichzeitig ein Digitalisierungsskillset mitbringen.“

Killing Strategy: Disruption im Consulting

Redaktion — Mon, 06 Aug 2018 15:33:59 +0000

Disruption im Management Consulting ist nichts Neues. Aber mittlerweile lassen sich disruptive Kräfte auch in zahlreichen großen Beratungsunternehmen finden. squeaker.net klärt auf, welche Einstiegsmöglichkeiten es bei den Disruptors gibt.

Management Consulting hat immer von disruptiven Kräften profitiert. Jetzt klopfen die Disruptors selbst an die Türen von McKinsey, Roland Berger, EY & Co. Aber die Branche wächst. Viel Wind um nichts? Wir untersuchen für euch die vier großen Consulting-Wertbeiträge auf Schwachstellen und werfen einen Blick auf das Störpotential der Disruption. Ihr wollt selbst disrupten? On top: die Einstiegsmöglichkeiten bei den Disruptors.

Wird das eigene Geschäftsmodell zum Bumerang?

Strukturwandel war immer die Voraussetzung für das Geschäftsmodell des Management Consultings. Denn, wer nicht disrupted, wird selbst disrupted. Aber gilt das auch für die Consultants selbst? Scheinbar unantastbar sitzen die Big Player mit jährlich steigenden Umsätzen sicher im Sattel – unter anderem dank Prestige, Marken- und Netzwerkbildung. Sicheres Zaumzeug, um bisher Herausforderungen wie der Digitalisierung und hungrigen Start-ups zu bestehen. Jedoch nicht mehr lange, ist sich Clayton Christensen, Harvard-Professor und ehemaliger Strategieberater, sicher:

“We’re still early in the story of consulting’s disruption … More likely than not, alarms won’t sound until it’s already too late in the game.”

Denn das jahrzehntealte Modell der Strategieberatung bietet dieselben theoretischen Angriffsflächen für disruptive Kräfte:

Eine geringe Anzahl von Big Playern
Ein verhältnismäßig überholtes Geschäftsmodell
Eine langsame Anpassung an neue Technologien

Doch was steckt tatsächlich hinter der Theorie? Wir prüfen für euch die klassischen Consulting-Wertbeiträge Information – Expertise – Insights – Umsetzung auf disruptive Schwachstellen.

Information

Das Einmaleins des Consultings: Im Idealfall erhält der Kunde nach einer Datenanalyse aufschlussreiche Daten, die die Welt, seine Industrie und seine Marktposition punktgenau erfassen. Sehr smart! Denn die Antwort auf die Frage an den Kunden nach Details zu einzelnen Geschäftsbereichen und ihrer Profitabilität lautete meistens „Nein“. Die Antwort auf Beratungsbedarf folgerichtig „Ja“.

Disruption-Potential: Data-Analytics-Start-ups?

Der fulminante Aufstieg von Marktforschungsunternehmen und Business-Analyse-Tools bietet Unternehmen längst die Möglichkeit, wertvolle Unternehmensinformationen selbst zu erhalten, zu filtern und auszuwerten. Daten und Marktforschung sind zugänglicher als jemals zuvor. Mit Tools wie Looker, Tableau, Qlik, SAS und Domo können auch Nicht-Data-Scientist Dashboards zum Customer Lifetime Value, Conversionraten und Anzeigenausrichtung erstellen.

Aber – und hier kommt wieder die Expertise der internen Data Scientist der Consultingfirmen wie z.B. „BCG Gamma“ oder McKinseys Akquisition von QuantumBlack, einer Analytics Boutique für die Formel 1, ins Spiel: die Informationen müssen in ihrer Komplexität auch verstanden und angewandt werden. Hier kann das Management Consulting seine Full-Service-Kompetenz ausspielen. Aber Obacht! Die Tür für kleine hungrige Data-Analytics-Start-ups im Business-Intelligence-Bereich ist längst geöffnet.

Dein Einstieg als Disruptor

Du liebst nichts mehr als Data-Mining, bringst Technologiekompetenz für drei mit und siehst deine Zukunft als techologieaffiner Data-Scientist? Glückwunsch! Ohne dich sind ab sofort nicht nur die klassischen Beratungen hilflos, sondern auch die Data-Analytics-Start-ups wie Framed Data und KI Group und große Namen wie Deloitte, IBM und SAP.

Expertise: Der Generalistenvorwurf

Consultingfirmen bestehen längst aus einem breiten Expertennetzwerk für maßgeschneiderte Lösungen. Der Trend der Spezialisierung hat bei PwC, A.T. Kearney & Co. in den 1980er Jahren begonnen und sie zu wissenszentrierten Anlaufstationen für Industrieforschung, Unternehmensentwicklung und Finanzwesen werden lassen. Auf squeaker.net findest du Karrieremöglichkeiten bei den Spezialberatungen Andersch und Struktur Management Partner (Turnaround), Inverto (Einkauf), EY Innovalue (Finance), Porsche Consulting (Automotive), BearingPoint (IT-Consulting) sowie innogy Consulting und E.ON Inhouse Consulting (Energie).

Disruption-Potential: On-Demand-Branchenexperten?

Doch außerhalb dieser Bereiche wurde die Expertenfunktion der Strategieberatungen entflochten. On-Demand-Branchenexperten bieten Sofortberatung im Stundentarif – ganz ohne ein teures Full-Service-Paket. Experte für Supply Chain Management in Spanien gesucht? Der Weg zu solchen Experten führt heute zu Third Bridge, AlphaSights oder die Gerson Lehrman Group. Die Beliebtheit solcher Expertennetzwerke steigt: 2021 soll gemäß Integrity Research die 1 Billion-Dollar-Grenze geknackt werden. Die Ironie: Unternehmensberatungen gehören selbst zu den besten Kunden der On-Demand-Expertise.

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Dein Einstieg als Disruptor

Zugegeben, der Weg vom Young Professional bis zum Experten ist steinig und lang. Zu den Experten der On-Demand-Netzwerke gehören hochkarätige Koryphäen wie der ehemalige US-amerikanische Botschafter in China, Jon Huntsman Jr. oder Pamela Thomas-Graham, Finanzexpertin aus dem Credit Suisse Management. Hast du dir im Laufe deines Berufsleben echtes Insiderwissen angeeignet, versuche den Einstieg als gefragter On-Demand-Experte über die Netzwerke von Third Bridge, AlphaSights oder die Gerson Lehrman Group.

Insights

Nach der Datenanalyse, gespickt mit Expertise folgt die Portfolio Analyse durch smarte Frameworks. Allen voran – und ihr kennt sie alle – die BCG Matrix. Sie wandelt bei kluger Anwendung Roh-Daten in echten Erkenntnisgewinn und führt zu Handlungsempfehlungen, die den Kunden wieder wettbewerbsfähig machen. Kurzum: Sie ist sowas wie der Heilige Gral des Consultings, die Cash Cow, der Goldesel.

Disruption-Potential: MBAs, Ex-Berater, Inhouse-Beratungen?

Es ist nun nicht so, als wären die BCG-Matrix oder andere Frameworks Bestandteil einer Geheimhaltungsklausel und dürften nach dem Ausstieg aus dem Unternehmen nicht weiter benutzt werden. Die Frameworks werden in MBA Klassen, Sachbüchern und Karrierenetzwerken – ja, auch wir bei squeaker.net bekennen uns dazu – zunehmend veröffentlicht. Hinzu kommt: Ex-Berater, MBA Studenten und auch die Unternehmen selbst wissen, wie man sie anwendet – gerne in einer Inhouse-Beratung. Ihr seht, auch in Puncto Insights besteht gewaltige Disruptionsgefahr.

Insider-Tipp

Bitte einpriorisieren! Nutze die Insider-Dossiers von squeaker.net für deine Berater-Karriere! Mit dem Insider-Wissen von erfolgreichen Bewerbern bist du auf dem richtigen Weg zum Partner.

Dein Einstieg als Disruptor

Nun ist es kein großes Geheimnis mehr, aber dein Einstieg über die Insights führt über ein klassisches MBA Studium oder als Ex-Berater in die Selbstständigkeit oder zu einer Inhouse-Beratung wie tkMC, Siemens Advanta Consulting, innogy Consulting oder Mercedes-Benz Management Consulting. Hier könnt ihr mit eurem Framework-Wissen selbst zu Disruptors werden.

Die Umsetzung

Fest steht: On-Demand-Expertise, Business-Analytics-Tools, MBAs und EX-Berater disrupten die Branche. Doch was bleibt ist die Ausführungsexpertise – die stärkste Antwort an die Disruptors.

McKinsey hat das Potential erkannt und mit McKinsey Solutions eine Suite von Analysesoftwareprodukten eingeführt, die die Strategiearbeit reduziert und die Seite der Umsetzung deutlich stärkt. Das Modell von Solutions unterstützt die Unternehmen eigene Einsichten zu gewinnen, Daten zu betrachten und eigene Hypothesen zu bilden. Im nächsten Schritt unterstützt McKinsey die betreuten Unternehmen bei der Umsetzung der gewonnen Erkenntnisse.

Disruption-Potential: Beraternetzwerke & Boutique Beratungen

Zu den disruptiven Kräften, die gezielt an diesem Consulting-Wertbeitrag ansetzen, gehören unabhängige Berater-Netzwerke wie Comatch, Eden McCallum, interim-x.com und Business Talent Group (BTG). Sie bringen ehemalige Berater und strategisch geschulte Betreiber zusammen, um Lean-Teams für Kundenprojekte aufzustellen. Wie gefährlich können diese Berater-Netzwerke den großen Namen wie Bain & Deloitte werden? Der Weg dieser Disruptors führt nicht über das Standing der Big Player, sondern über den nicht gesperrten Zugang zu den kleineren Unternehmen, die bei den großen Beratungsunternehmen „unter den Tisch fallen“. Hier besteht für Comatch, BTG und Eden McCallum durch Nischenhilfe und Routineprojekte die Möglichkeit, eine starke Kundenbasis unterhalb der Big Player aufzubauen.

Dein Einstieg als Disruptor

Du kannst dir neben den klassischen Stratgieberatungen auch einen Einstieg bei den Hidden Champions und Spezialisten wie Boutique Beratungen und Berater-Netzwerken vorstellen? Willkommen bei Start-ups der Branche: Comatch, Eden McCallum und die Business Talent Groups suchen nach smarten Young Professionals wie dir, die jenseits der Big Player voll und ganz auf Disruption setzen.

Insider-Tipp: Bewerberfrage für dein Job-Interview

Alle Beratungen – auch die Big Player – müssen beweisen, dass sie gebraucht werden. Denn mit jedem Tag betreten neue Ex-Berater und On-Demand-Experten den Markt, lernen Berater-Netzwerke neue Skills und kommen neue Insights-Tools dazu, die sich direkt aufs Smartphone laden lassen. Kurzum: die Disruption im Consulting ist im vollen Gange. Auf einem squeaker.net-Event hat ein Recruiter eine Bewerberfrage verraten, die ihm in jüngster Zeit gestellt wurde und zum Nachdenken gebracht hat: „Welche Rolle haben zukünftig Strategieberater, wenn sie im gleichen Hause auch Implementierungsleistungen und digitale Services, wie zum Beispiel Data Analytics, anbieten? Werden sie zu einer Art Super Salesforce und Koordinationsstelle, die einen komplexen Blumenstrauß an Fachexperten und Diensten für den Kunden bündeln?“. Der Bewerber punktete mit dieser Frage, da er sein Verständnis über den Wandel in der Beratungsbranche glaubhaft demonstrierte. Wir sehen, dass sich viele große Beratungen durch Akquisitionen und den Aufbau neuer Services auf einen Umbruch in ihrer Industrie wappnen die Disruptionsgefahr in eine neue Chance wandeln.

Consulting wird digital

Redaktion — Mon, 23 Nov 2015 16:10:58 +0000

Die Beratungen werden gewinnen, die es am besten verstehen, ihre interne Digitalisierungsagenda mit einem Beratungsangebot zu kombinieren, das Unternehmen wirksam bei ihrer Reise ins digitale Zeitalter unterstützt.

Die Branche konzentriert sich und wird digital

Eine relativ solide Wirtschaftslage und die damit verbundene Stabilisierung der Beratungsumsätze, haben die Konsolidierungsbemühungen zwischen den großen Beratungshäusern etwas in den Hintergrund treten lassen. Doch da das reine Strategie-Geschäft weiterhin hart umkämpft ist, lassen sich größere Wachstumssprünge nur durch den Ausbau von implementierungsnahen Zusatzleistungen bewerkstelligen. Und hier liegt der Fokus ganz auf dem Trendthema des Jahres in der Beraterbranche: „Digitalisierung“.

10 Trends in der Beraterbranche

Beratungsprojekte mit Digitalisierungshintergrund bleiben ein wesentlicher Wachstumstreiber
Die Reifungsphase im Consulting mit niedrigen Wachstumsraten, die vor wenigen Jahren ausgerufen wurde, hat sich als falsch herausgestellt
Projekte mit Klienten, in denen die Themen Big Data und Datenanalyse im Mittelpunkt stehen, sollen in Zukunft weiter ausgebaut werden
Im Handlungsfeld Big Data und Datenanalysen müssen Consultants in den kommenden Jahren mit spürbarer Konkurrenz sowohl durch bereits bestehende als auch durch neue Wettbewerber, wie Online-Plattformen, rechnen
ca. 80 Prozent der größeren Unternehmensberatungen planen sowohl zusätzliche Juniorberater direkt von den Hochschulen als auch Seniorberater mit Berufserfahrung einzustellen
mittelgroße Marktteilnehmer wollen Zweidrittel neue Jobs für Senior- und Juniorberater schaffen
2018 ist mit einer besonders starken Nachfrage aus den Branchen Professional Services, HealthCare sowie Chemie-/ Pharma zu rechnen
auch die Branchen Konsumgüterindustrie, Maschinenbau, Handel, Kreditinstitute sowie Automotive liegen oberhalb der für das laufende Jahr prognostizierte Branchenwachstum von +8,4 Prozent
die Nachfrage im Beratungsfeld CRM & Vertrieb fiel deutlich stärker aus als im Vorjahr
zusätzliche Investitionen in Zukunftsthemen und Maßnahmen zur Optimierung bringen viele Unternehmen dazu, sich externen Rat einzuholen

Quelle: BDU Facts & Figures zum Beratermarkt 2017/2018

Traditionshäuser rüsten ihre digitalen Beratungskompetenzen auf

Insbesondere bei der Entwicklung neuer, digitaler Geschäftsmodelle oder Industrie 4.0 Lösungen in Produktion und Supply Chain Management werden neue Partnerschaften mit Digitalagenturen und Technologieanbietern geschlossen. Da für Digitalisierungsprojekte eine neue Kombination an Beratungs-, Design- und Technologiekompetenzen erforderlich ist, werden derzeit die Karten unter den globalen Professional Service Playern neu gemischt – mit ungewissem Ausgang. Das Traditionshaus McKinsey erweitert seine Expertise mit Digitalagenturen, wie Lunar in den USA, oder 4tree, einem Retail Analyse Startup. BCG treibt, gestützt von externen Zukäufen wie S&C, den Ausbau von BCG Digital Ventures voran.

Big4 Wirtschaftsprüfergesellschaften auf Einkaufstour von Digitalagenturen

Auf der anderen Seite preschen die Wirtschaftsprüfer unvermindert in den Beratungsmarkt, der langfristig höhere Margen als das klassische Prüfungs- und Steuergeschäft verspricht. Nach Zukäufen klassischer Beratungen wie Monitor durch Deloitte, J&M Management Consulting durch EY oder Booz & Company durch PwC, liegt derzeit der Fokus ganz auf digitalen Spezialagenturen. So deckt sich beispielsweise PwC derzeit mit einem globalen Netz an Agenturen wie BGT Partners in den USA oder iBrows in der Schweiz ein, um mit PwC Digital Services den Markt umzukrempeln.

Was kommt auf uns zu? Auch der gegenwärtige Digitalisierungs-Boom im Consulting wird enden. Andererseits: Ein Berater wäre kein Berater, wenn er keine Strategie bereithält – wenigstens für sich selbst. Denn auch das Consulting ist auf den großen Futtertrog der Gesamtwirtschaft angewiesen und da lassen gesenkte Gewinnprognosen bei den Dax-Größen das Wachstumsfeuer derzeit etwas blass erscheinen. Also jetzt mitnehmen, was nur irgendwie geht? Wie ähnlich sind sich Goldgräber- und Endzeitstimmung? Bianka Knoblach von der WGMB rät den Beratern, sie sollten sich jetzt nicht „verzetteln und Randthemen bearbeiten“. Sei es Konsolidierung oder Themenwechsel, selbst Krisen können dem Berater in die Hände spielen. Zu Zeiten der Verunsicherung – durch digitale Herausforderungen, Disruption, Brexit oder politischer Schieflagen – holt sich manches Unternehmen gern die Arbeit einer führungsstarken, soliden Beratung ins Haus. Gleichzeitig, so Knoblach, könnten die Dämpfer-Themen im Consulting auch ein guter Schutz vor der nächsten „wirtschaftlichen Delle“ sein.

Disruption im Consulting

Alle Beratungen – auch die Big Player – müssen beweisen, dass sie gebraucht werden. Denn mit jedem Tag betreten neue Ex-Berater und On-Demand-Experten den Markt, lernen Freelancer-Netzwerke neue Skills und kommen neue Insights-Tools dazu, die sich direkt aufs Smartphone laden lassen. Kurzum: die Disruption im Consulting ist im vollen Gange. Auf einem squeaker.net-Event hat ein Recruiter eine Bewerberfrage verraten, die ihm in jüngster Zeit gestellt wurde und zum Nachdenken gebracht hat: „Welche Rolle haben zukünftig Strategieberater, wenn sie im gleichen Hause auch Implementierungsleistungen und digitale Services, wie zum Beispiel Data Analytics, anbieten? Werden sie zu einer Art Super Salesforce und Koordinationsstelle, die einen komplexen Blumenstrauß an Fachexperten und Diensten für den Kunden bündeln?“. Der Bewerber punktete mit dieser Frage, da er sein Verständnis über den Wandel in der Beratungsbranche glaubhaft demonstrierte. Wir sehen, dass sich viele große Beratungen durch Akquisitionen und den Aufbau neuer Services auf einen Umbruch in ihrer Industrie wappnen die Disruptionsgefahr in eine neue Chance wandeln.

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Neue Aufgaben und Karriere-Chancen für angehende Berater

Langfristig werden die Beratungen gewinnen, die es am besten verstehen, auch ihre interne Digitalisierungsagenda glaubhaft mit einem Beratungsangebot zu kombinieren, das Unternehmen wirksam und nachhaltig bei ihrer Reise ins digitale Zeitalter unterstützt. Denn die immer professioneller agierenden Einkaufsabteilungen der Beratungskunden hinterfragen kritischer denn je, ob die antretenden Beraterteams den richtige Skill-Mix und das geforderte Technologieverständnis mitbringen. Einzelinterviews mit jedem vorgeschlagenen Teammitglied im Vorfeld einer Projektvergabe sind mittlerweile keine Seltenheit mehr. Für den einzelnen Berater bedeutet dies, dass man schon als Einsteiger darauf achten sollte, sich gründlich vor dem ersten Termin vorzubereiten, dass das LinkedIn-Profil die relevanten Stichwörter enthält – und dass man im Case Interview mit dem Kunden, diese auch belegen kann.