Case Training: SĂŒĂŸigkeiten-Fabrikant

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Kannst du diesen Case lösen? Wenn ja, bist du schon topfit fĂŒr den Bewerbungsprozess bei den großen Beratungen.

Case-Training: SĂŒĂŸigkeiten-Fabrikant

Dein Klient ist ein erfolgreicher SĂŒĂŸigkeiten-Fabrikant mit einer bekannten Konsumentenmarke. Die Firma hat mit einer einzigen Produktlinie angefangen. Der Produktionsprozess besteht aus zwei einfachen AktivitĂ€ten: Fertigung und Verpackung. Die Firma hat zudem ihre UmsĂ€tze durch Erweiterungen ihrer Produktlinien erhöht. Nun hat das Management festgestellt, dass zwar die UmsĂ€tze gestiegen, die Gewinne aber geringer gewachsen sind. Was rĂ€tst du deinem Klienten?

Aus den Äußerungen Ihres Interviewers geht klar hervor, dass die Gewinnspanne des SĂŒĂŸigkeiten-Fabrikanten geschrumpft ist. Demnach ist davon auszugehen, dass es bei diesem Case darum geht, das VerhĂ€ltnis Kosten zu UmsĂ€tzen genauer zu beleuchten. Wenn Sie dies erkannt haben, dĂŒrfte der Einstieg in diesen Case relativ leicht fallen. Es steht Ihnen frei, mit welchem Element Sie anfangen – beide sind gleichermaßen wichtig.

Zwischenfrage 1: Welche Strukturierung der Kostenarten bietet sich fĂŒr deine Analyse an?

  1. Einzelkosten und Gemeinkosten des Produktionsprozesses
  2. Fixe und variable Kosten des Produktionsprozesses
  3. Kostenanalyse anhand der Wertschöpfungskette

 

Du entscheidest dich dafĂŒr, zuerst die Kostenseite der SĂŒĂŸigkeiten- Herstellung zu untersuchen. Du weißt, dass es hier vorrangig einige wichtige Kostenkomponenten zu betrachten gilt (da es sich um einen Produktionsprozess handelt): Variable Kosten pro produzierter Einheit, d.h. insbesondere Rohmaterial, sowie die Personalkosten und sonstige Fixkosten des Produktionsprozesses. Du sagst deinem Interviewer, dass du mit der Analyse dieser Faktoren beginnen werden.

Erster Schritt: Entwicklung der Preise fĂŒr Rohmaterial

Kandidat: »Wie haben sich die Preise fĂŒr Rohstoffe, also die Zutaten fĂŒr die SĂŒĂŸigkeiten entwickelt? Möglicherweise sind die Preise gestiegen, was eine Verringerung des Gewinns zur Folge haben könnte.« Interviewer: »Diese Schlussfolgerung ist an sich richtig. Im vorliegenden Fall ist es jedoch so, dass die Preise in den letzten Jahren gefallen sind. Experten gehen aktuell davon aus, dass es wieder zu einem Preisanstieg kommen wird. Dies hĂ€tte dann eine VerschĂ€rfung der Lage unseres Klienten zufolge, wenn wir nicht das Problem lösen.«

Zweiter Schritt: Aufschluss ĂŒber Personalkosten und weitere Fixkosten

Kandidat: ...

Interviewer: ...

 

Insider-Dossier: Consulting Case-Training

Den zweiten Teil dieses Cases findest du in unserem neuen Insider-Dossier: Consulting Case-Training auf S. 76

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